فعلا همچین چیزی وجود نداره!
بزارید همین ابتدا واستون موضوع رو روشن کنم. هیچ بزرگترین تولید کننده پوشاک زنانه در ایران وجود نداره. یعنی هیچ جایی نیست که بتونه ادعا کنه از همه بزرگتر هست. اصلا ما شاخصی نداریم که بتونیم تولیدیهای مخنتلف داخل ایران رو اندازه گیری دقیق کنیم و بتونیم بگیم این تولیدی از همه بزرگتر هست. دلیل اینکه این موضوع برای خیلی‌ها سوال هست رو نمیدونم. اما حدس می‌زنم کسانی دنبال جواب این سوال هستن که قصد ورود به بازار پوشاک عمده زنانه رو دارن و به همین دلیل دنبال تولیدیهای پوشاک می‌گردن. من در ادامه توضیحاتی رو برای شما ارائه میدم که کارتون راحت‌تر پیش بره و بتونید با آسونی بیشتری وارد این بازار بشید.
ساختار بازار پوشاک ایران چطوره؟!
تولید کننده ها
واسه اینکه بدونید چطور باید تولیدکننده های پوشاک زنانه و یا هر صنف دیگه‌ای از پوشاک رو پیدا کنید، باید اول ساختار بازار پوشاک ایران رو بشناسید. بازار پوشاک ایران ساختاری داره که شامل تعداد زیادی تولیدی و یا گروه تولیدی هست. گروه‌های تولیدی معمولا سفارشاتی رو می‌پذیرن و کار رو تحویل میدن و در واقع درآمدشون از کارمزد دوخت هست. اما تولیدیها ، عمدتاً صفر تا صد رو خودشون انجام میدن. یعنی از خرید مواد اولیه تا تولید و فروش رو انجام میدن.
اگر یک تولیدی سیستم توزیع خوبی رو بتونه برای خودش مهیا کنه، میتونه بدون اینکه نیازی به پخشها داشته باشه، محصولش رو بصورت عمده با قیمتهای متنوع عمده به بازار وارد کنه. بطور مثال به اون کسی که خرید بیشتری داره به قیمت پایین‌تر محصول بده و به اونی که کمتر خرید میکنه به قیمت پخش. در نتیجه بیشتر سود رو به جیب خودش میزنه. این قدرت سیستم هاست.
همینطور میتونه با سیستم پخش خودش محصولات رو با قیمت رقابتی به مشتریهای خریدار عمده بفروشه. و یا اینکه نمایندگیهای خودش رو توی سراسر کشور راه اندازی کنه و از این موضوع هم کسب درآمد کنه. این یکی از مواردی هست که با برندسازی قابل اجرا هست.
پخش ها
این بین یکی از بخشهایی که به شدت به بازار کمک میکنه حضور پخشها هست. پخشها رو اغلب دلال میدونن اما دلال خوب و بد داریم. پخشهای که لباس رو در تیراژ بالا و با قیمت پایین‌تری خرید میکنن برای بازار مفید هستن. چون بسیاری از خریداران عمده توانایی این رو ندارن که از یه کالا چیزی حدود 1000 تکه یا بالاتر رو بصورت یکجا خرید کنن. به همین دلیل پخشها این ریسک رو می‌پذیرن و خرید تیراژ بالا رو از تولیدیها انجام میدن.
البته بسیاری از فروشندگان تکی هم امروزه بشدت قدرتمند شدن و توانایی خرید تیراژ بالا رو دارن. پس اگر شما هم از این دسته از افراد هستید، می‌تونید با خرید تیراژ بالا دست بالا رو توی فروش خودتون داشته باشید.
بازاریابها
به لطف پیشرفت اینترنت و شبکه‌های مجازی در ایران، تولیدیها و عمده فروشی‌ها تمایل زیادی دارن که فروش مویرگی رو هم تجربه کنن. به همین دلیل افرادی با نام و اصطلاح ادمین وجود دارن که این وظیفه رو به عهده می‌گیرن. اونها محصولات رو با قیمت خود تولیدی و عمده‌فروشی توی کانال تلگرام شون می‌چینن و با فروش اون محصولات درصدشون رو دریافت میکنن. در نتیجه باعث افزایش قیمت و دلالی بد نیستن و اتفاقا فرصتی رو پیش میارن که شما با تولیدهایی آشنا بشید که شاید هیچوقت اونها رو پیدا نمی‌کردید.
تا اینجا با ساختار بازار ایران آشنا شدید. حالا می‌خوام در مورد آینده بازار پوشاک ایران صحبت کنم.
آینده بازار پوشاک ایران
اینکه شما به دنبال بزرگترین تولید کننده پوشاک زنانه در ایران هستید کاملا درسته. توی بسیاری از کشورها برای اینکه هزینه‌های تولید و زنجیره تامین رو کاهش بدن، تولیدیهای بسیار بزرگی رو ایجاد میکنن. در نتیجه قیمت تمام شده مواد اولیه و سایر هزینه‌ها کاهش پیدا میکنه و قیمت نهایی محصول بشدت کم میشه. از این طریق این تولیدی میتونه با بازارهای جهانی هم رقابت کنه و به بازارهای دنیا هم اجناس خودش رو بفروشه.
در حال حاضر در ایران هم تصمیماتی برای ساخت یک شهرک پوشاک در اطراف تهران گرفته شده. اما تابحال از اجرای اون خبر بزرگی بیرون نیومده. یکی از دلایلش اینه که تحریمهای متعددی داریم به همین دلیل سرمایه گذاری اصلا آسون نیست. مورد بعدی هم اینه که ما با دنیای بیرون اصلا ارتباطات گسترده‌ای نداریم و همین باعث شده توی بازارهای جهانی هم کمرنگ باشیم. اما باز هم با ابزارهای مختلف می‌تونیم توی بازار جهانی وارد بشیم. مثل همین سایت ما به زبان انگلیسی.
در هر صورت شما باید برای این موارد آماده باشید و در آینده بازار پوشاک ایران نقش جدید خودتون رو پیدا کنید. احتمال داره که با حضور تولیدیهای بزرگ، شما نیازمند این باشید که نمایندگی اون تولیدی رو داشته باشید. و حتی ممکنه این موضوع برای تولیدهایی که همین حالا هم در حال فعالیت هستن، مشکلاتی داشته باشه. اما باید خیلی سریع خودشون رو با تغییرات وفق بدن. بدونید که هوش مصنوعی هم توی راهه و ممکنه خیلی تغییرات بزرگی ایجاد کنه. پس کاملا هوشیار و بروز باشید.
حالا من واسه اینکه لباس زنونه عمده بخرم باید چکارکنم؟!
خب همه اینها رو گفتم که اگر تازه دارید وارد بازار میشید، اشراف کاملتری به بازار پوشاک داشته باشید. بدونید که بزرگترین تولیدی پوشاک زنانه وجود نداره. این شکلی خیلی سوالات‌تون جواب داده میشه. اما اگر میخواید وارد بازار پوشاک زنونه بشید این مراحل رو با من جلو بیاید. این شکلی 80 درصد راه رو رفتین و 20 درصد باقی مونده واسه اینه که محصول مورد نظرتون رو پیدا کنید.
واسه اینکه کارت آسونتر بشه این 8 مرحله رو ببین.
- اول از همه باید بدونید که ما تو این سایت یه سری لیست تولیدی و عمده فروشی داریم که به شما معرفی می‌کنیم.
- لباس زنونه که فقط مانتو نیست! لباس راحتی، لباس زیر، مانتو و…
- واسه مشاهده کانالهای عمده فروشی مانتو برو به لیست مانتو.
- واسه لباس راحتی و اسپرت برو به این دوتا لیست : لیست اسپرت و لیست ست لباس.
- اگر واسه لباس راحتی نتونستی اونی که میخوای تو لیستهای بالا پیدا کنی، برو لیست “سایر لیستها” رو هم ببین. تو این لیست کانالهایی هستن که همه چیز دارن. مثلا هم زنونه هم بچگونه!
- واسه لباس زیر هم برو لیست لباس زیر رو ببین.
- خب ممکنه هنوزم اونایی که میخوای پیدا نکردی. در نتیجه برو توی صفحه لیستهای موضوعی.
- حالا که کانالها رو گشتی حتمن بیا توی گروه و در موردشون از بقیه هم بپرس. ببین بقیه که خرید کردن راضی بودن؟ وقتی هم خواستی بخری میتونی دفعات اول خرید کمتری انجام بدی ببینی این تولیدی همونی هست که دوست داری باهاش کار کنی یا نه؟
خب با این 8 مرحله دیگه نیازی نیست وقت زیادی صرف کنی تا تولیدیهای مختلف رو پیدا کنی. چون واقعا این کار وقت گیری هست. حتمن توی گروه و کانالهای ما هم حضور داشته باش تا روزانه مدلهای محصولات مختلفی رو ببینید.
یادت باشه ما کارت رو راحت‌تر می‌کنیم، اما شما هم باید تلاش کنی تا بخوبی بتونی از پس پیدا کردن محصولاتی که میخوای بر بیای.
بدون دیدگاه