اگر به خیلی از افراد توی ایران بگید میخواید چه شغل آزادی انتخاب کنید، بیشتر میگن: “میخوام مغازه لباس فروشی بزنم”. متاسفانه کسب و کارهای پیشرو و پیشرفته در ایران که بتوانند در سطح جهانی خودی نشان دهند کم هستند و در نتیجه استخدامی این مشاغل هم کم است. در نتیجه اغلب افراد علاقه مند به فروش محصولاتی ابتدایی در پایینترین قسمت هرم “مازلو” یعنی خوراک، پوشاک و… هستند.
به هر دلیل رقابت در این بازار زیاد است و شما بعنوان کسی که قصد دارد یک کسب و کار را شروع کند باید با کمترین هزینه و ضرر ممکن این کار را بکنید. چکار کنیم تا بتوانیم یک شغل انتخاب کنیم و ببینیم آیا می‌توانیم در آن موفق باشیم یا نه؟
میخوام مغازه لباس فروشی بزنم
در واقع این مقاله برای تازه کارهایی است که می‌خواهند یک شغل انتخاب کنند. شما باید از همان ابتدا هوشمندانه عمل کنید تا ضرر و زیان زیادی متوجه پول شما نشود. در بازار باید بتوانید کارهایی انجام دهید که با کمترین اشتباه و با بیشترین سرعت پیش بروید و خیلی زود بتوانید به نقطه دلخواه برسید. اما بیایید ببینیم چه کارهایی می‌توان کرد.
در بازار باید بتوانید کارهایی انجام دهید که با کمترین اشتباه و با بیشترین سرعت پیش بروید و خیلی زود بتوانید به نقطه دلخواه برسید.
مرحله اول : آیا این شغل برای من خوب است یا نه؟
اینکه پسر یا دختر فلانی، لباس فروشی دارد و موفق است و شما خودتان را از او باهوشتر می‌بینید، دلیل نمی‌شود که در بازار هم از او بهتر باشید. در ابتدا باید بدانید اصلا شما برای این شغل ساخته شده‌اید؟ اصلا مد و لباس برای شما اهمیت دارد؟ دوست دارید هر روز یک کار تکراری فروش لباس انجام دهید؟ و بسیاری سوالات دیگر. اما یکی از مهمترین مواردی که باید به آن توجه کنید این است که آیا شما شم بازاری دارید؟ می‌توانید حتی در نا امیدی و بازار خراب لبخند به لب با مشتری رفتار کنید؟ همینطور آیا شما با سلایق مشتری آشنا هستید؟ اگر محصولاتی را برای فروش عرضه کنید، فروش آن خوب خواهد بود؟ و سوال آخر، آیا شما به اندازه کافی پول برای تاسیس یک فروشگاه دارید؟
بزرگترین اشتباه برخی افراد این است که از همان ابتدا با هر مقدار پولی که دارند اقدام به تاسیس یک فروشگاه می‌کنند، به امید خدا! در صورتی که خدا در جزئیات زندگی شما دخالتی نمی‌کند و این شما هستید که باید فوت و فن یک کار را یاد بگیرید و بعد به سراغ آن کار بروید تا سپس خدا هم به شما کمک کند. پس راه حل چیست؟
مرحله دوم : تحقیقات در زمینه مواردی که در مرحله اول گفتیم.
حالا سوال اینجاست که تا وقتی مغازه نداریم، چطور می‌توانیم درباره موارد بالا تحقیق کنیم. اگر یادتان باشد گفتیم بهتر است با هزینه کم و کمترین اشتباهات در بازار حضور داشته باشیم. اگر از روز اول مغازه داشته باشید و اتفاقا آدم پولداری هم نباشید، فشارها از همان ابتدا شروع خواهند شد. اول فشار اجاره و هزینه‌های مختلف، سپس فشار سودآوری و یا حتی افتتاح فروشگاه در تایم بد فروشی بازار، شما را مستاصل می‌کند. در نتیجه اصلا نمی‌توانید به درستی به آن سؤالات پاسخ دهید.
راه حل اول این است که شما ابتدا با مقداری پول کم، تلاش کنید یک آنلاین شاپ راه اندازی کنید. ببینید آیا محصولاتی که برای فروش دارید را کسی می‌خرد؟ ببینید سلیقه بازار را می‌شناسید؟ اصلا شما بیشتر مشتری خانم دارید یا مشتری آقا یا حتی لباس بچگانه؟ مثلا اگر یک آنلاین شاپ 5 میلیون برای شما هزینه داشته باشد، یک مغازه بیش از 200 میلیون برای شما هزینه بردار است. پس بهتر است که با 5 میلیون تومان به این نتیجه برسید که برای این کار ساخته شده‌اید یا نه تا با 200 میلیون ضرر.
بهتر است که با 5 میلیون تومان به این نتیجه برسید که برای این کار ساخته شده‌اید یا نه تا با 200 میلیون ضرر.
راه دوم این است که شما حتی هزینه هم نکنید! بجای آن مدتی را برای یک فروشگاه کار کنید. فوت و فن کار را یاد بگیرید، منابع خرید را پیدا کنید و به مرور برای خودتان آنلاین شاپ و یا فروشگاه راه اندازی کنید. از این طریق بدون هزینه، به اطلاعات ارزشمند دست پیدا می‌کنید و از طرفی پاسخ سؤالات خودتان را نیز پیدا خواهید کرد که آیا برای این کار ساخته شده‌اید یا باید سراغ شغل دیگری بروید؟
مرحله سوم : افتتاح فروشگاه و یا تغییر در نوع فروشگاه
یک مفهوم به نام MVP وجود دارد که مخفف کلمه “Minimum Viable Product” به معنای “حداقل محصول قابل ارائه” یا “کمینه محصول قابل قبول” است. یعنی بجای اینکه از روز اول یک فروشگاه ایجاد کنید که در آن لباس زنانه، مردانه و بچگانه را بصورت همزمان بفروشید، ابتدا با یکی از آنها مثلا لباس زنانه شروع کنید. پس از آن بطور مداوم از روند این فروشگاه یاد بگیرید که کجای کار ایراد دارد و کجای کار خوب است. سپس دوباره فروشگاه را پیشرفت و گسترش دهید.
مزیت این روش این است که باز هم از همان ابتدا نیاز نیست فوراً هزینه‌های گزاف کنید. اما ویژگی مهم آن این است که “کمینه محصول قابل قبول” باید حتمن همه ادعاهایی که شما در مورد آن دارید را بخوبی اجرا کند. در نتیجه شما می‌توانید شاخص‌های آن را به دقت اندازه گیری کنید تا ببینید نیازمند چه تغییرات و پیشرفتهایی هستید. وقتی در این زمینه با خودتان صادق باشید، آن وقت به مرور پیشرفت خودتان را خواهید دید. بطور مثال اگر مشتریها از برخی محصولات شما راضی نباشند، متوجه خواهید شد که وقت آن است که تغییراتی در آن ایجاد کنید.
مرحله چهارم : تثبیت
پس از مدتی کسب و کار شما روی روال می‌افتد و ماهانه درآمد ثابتی را خواهید داشت که براحتی هزینه‌ها و سودآوری کسب و کار را پشتیبانی می‌کند. اینجاست که به مرحله تثبیت رسیده‌اید. شما دیگر می‌دانید که آخر ماه نگران هزینه‌ها نخواهید بود. مشتریان ثابتی پیدا کرده‌اید که سالانه از شما چندین بار خرید می‌کنند و حتی شما را به دیگران هم معرفی خواهند کرد. سلایق مشتری را شناخته‌اید و همینطور از منابع عمده فروشی خوب، لباس عمده می‌خرید.
بسیاری از افراد بازار را با اداره و مدرسه اشتباه می‌گیرند. در بازار کیفیت محصولات، قیمت مناسب و کیفیت رفتار شما با مشتری، با پر بودن حساب بانکی شما رابطه مستقیم دارد.
نکات کلی برای افتتاح فروشگاه لباس
مکان فروشگاه را درست انتخاب کنید.
موارد بالا بررسی افتتاح فروشگاه لباس بود که به آنها پرداختیم اما نکات دیگری نیز هست که باید به آنها توجه کنید. اگر قصد دارید یک فروشگاه تأسیس کنید، باید بدانید که مکان آن فروشگاه بسیار مهم است. نه تنها از این نظر که دسترسی خوب و دید کافی داشته باشد، بلکه باید هر فروشگاهی را در بازار مخصوص به خودش افتتاح کنید. اگر در خیابان فست فودی‌ها فروشگاه لباس افتتاح کردید، نباید انتظار معجزه داشته باشید! شما از همان ابتدا اشتباه کرده‌اید. همچنین باید حواستان به تامین موجودی لباس با توجه به سلیقه مشتریان نیز باشد. مدیریت موجودی و حسابداری و سرعت عمل شما نیز بسیار مهم است.
دکوراسیون، تبلیغات و بازاریابی را جدی بگیرید.
به دکوراسیون فروشگاه‌تان اهمیت بدهید، شما باید بدانید که اگر به محصولات‌تان احترام بگذارید، خریدار هم همین کار را می‌کند. باید دکوراسیون شما طوری باشد که برای مشتری جاذبه داشته باشد. اتاق پرو نیز بسیار مهم است، چرا که مشتری باید بتواند براحتی از آن استفاده کند و احساس بدی نداشته باشد. بازاریابی و تبلیغات نیز در این روزها از اهمیت بسزایی برخوردار است و شما باید بتوانید در این حوزه هم بخوبی نفوذ پیدا کنید. در صورتی که یک سایت خوب داشته باشید و از شبکه‌های اجتماعی بخوبی استفاده کنید، می‌توانید فروشتان را افزایش دهید.
نحوه رفتار با مشتری، مسائل مالی و مدیریتی و آموزشی بسیار حیاتی هستند.
رفتار و برخورد شما و همینطور ارائه مشاوره فنی و خوب در مورد محصولات می‌تواند به فروش شما کمک کند. بسیاری از افراد بازار را با اداره و مدرسه اشتباه می‌گیرند. در بازار باید برای هر چیزی آماده باشید و روحیه تعامل‌گرا و رفتاری خوب و اجتماعی داشته باشید. قرار نیست آخر هر ماه یک رئیس به حساب شما پول واریز کند و شما به زندگی ادامه دهید. در بازار کیفیت محصولات، قیمت مناسب و کیفیت رفتار شما با مشتری، با پر بودن حساب بانکی شما رابطه مستقیم دارد.
مسائل مالی، مدیریت پرسنل، مدیریت هزینه‌ها و آموزش پرسنل و خودتان از دیگر مواردی هستند که باید به آن توجه ویژه داشته باشید. خلاقیت، انعطاف پذیری، به روز بودن، ایجاد ارتباطات موثر و شبکه‌سازی و در نهایت صبر و پشتکار عوامل موفقیت بیشتر شما خواهند بود. الان متوجه شدید که وقتی می‌گویید: “میخوام مغازه لباس فروشی بزنم” دقیقا چه چیزهایی در انتظار شماست.
بدون دیدگاه